## 1. 폐기할 이전 문장
| 원문 | 폐기 이유 |
|---|---|
| "첫해 한도 4,000,000원 안입니다."(제안서 비용) | 새 한도 2,700,000원(H1)에서 Basic은 초과다. |
| "한도 4,000,000원 대비 1,162,000원 여유" | 옛 한도 기준이다. 현재는 여유가 아니라 138,000원 초과다. |
| "한도 안이라 할인 없이도 예산은 통과한다" | 전제가 사라졌다. |
| "Basic은 한도 안이고 Pro는 158,000원 초과입니다" | 둘 다 초과다. |

H2의 "Basic이면 예산 안" 문구는 유지할 수 없다. 그 말은 4,000,000원 한도에서만 맞았고, 최신 예산으로 다시 검증하면 거짓이다. 총액 2,838,000원, 직접 8명·PDF 4명 구분, 기능, 제외 항목, 할인 미반영 문구는 유지한다.

## 2. 재계산(가격표·부가세 10%·설정비 포함 불변)
- Basic: (190,000×12 + 300,000)×1.1 = **2,838,000원**, 한도 2,700,000원, **138,000원 초과**
- Pro: (290,000×12 + 300,000)×1.1 = **4,158,000원**, 한도 2,700,000원, **1,458,000원 초과**
- 설정비가 계속 한도에 포함된다는 것은 C3 기준의 가정이다.
- 계정 수는 여전히 통과다(C5 직접 8명 ≤ 10). 예산은 Basic·Pro 모두 탈락이다.

## 3. 대응 구분
**확인된 가격표로 선택 가능**
- 고객이 한도를 2,838,000원 이상으로 조정할 수 있는지 확인한다(고객 결정).
- 한도를 유지하면 이번 가격표에서 맞는 요금제가 없으므로 구매 검토를 보류한다.
- Pro는 한도에 더 못 미치고 8명에게 추가로 필요한 근거도 없다(P2).

**승인 없이는 쓸 수 없음(A1, R3)**
- 모든 할인, 설정비 조정, 무료 기간, 월할·기간 단축 요금
- 계정 수를 줄여 가격을 낮추는 안(R1은 요금제별 월액이고 계정당 가격 자료가 없다)
- 새 기능, 납기 확정, 절감 보장

## 4. 고객에게 보여 줄 수정 답변
> 한결서비스 담당자님, 변경하신 첫해 한도(부가세 포함 2,700,000원)로 다시 계산했습니다. 현재 가격표에서 Basic 첫해 12개월 총액은 설정비 300,000원과 부가세를 포함해 2,838,000원으로, 한도를 138,000원 넘습니다. 이전 안내의 "첫해 한도 4,000,000원 안"이라는 문구는 이전 한도에만 맞아서 남겨 둘 수 없습니다. Pro는 4,158,000원으로 1,458,000원 초과입니다.
>
> 직접 입력·검색하는 8명은 각자 계정으로, 나머지 4명은 월말 PDF 수신으로 쓰는 방식 자체는 Basic 계정 한도(10개)에 맞습니다. 다만 이번 한도에는 맞는 요금제가 없습니다.
>
> 요청하신 할인은 승인된 내용이 없어 반영할 수 없고, 설정비·기간에 대한 별도 조건도 안내드릴 수 없습니다. 한도를 2,838,000원 이상으로 조정할 수 있는지, 아니면 현재 한도로 이번 검토를 보류할지 알려 주세요.

## 5. 발송 전 검수
- 4,000,000원·1,162,000원 여유·"예산 안" 표현이 모두 빠졌는지 확인한다.
- 총액과 초과액(138,000원, 1,458,000원)을 재계산한다.
- 할인 금액이나 목표 할인율을 제시하지 않았는지 확인한다.