## 1. 바뀐 판단과 근거
- 이전 미확인 U1~U6은 새 U1과 겹쳐 M1~M6으로 부른다.
- **Basic 계정 수: 보류에서 통과로 바뀐다.** 근거는 C5(직접 접속 8명), P1(최대 10개), P4(나머지 4명은 PDF 수신, 계정 공유 불가)다. M1·M2는 해소됐고 여유 계정은 2개다.
- Basic 예산은 통과로 유지된다(C3, R1~R3).
- Pro는 예산 탈락이 유지된다. 8명이면 Pro가 추가로 해결할 조건이 자료에 없다(P2).
- 할인은 판단이 같다. C6의 요청이 있어도 A1상 권한이 없고 승인도 없다. 한도 안이라 할인 없이도 예산은 통과한다.
- 미확인은 M3(수동 태그·CSV로 충분한지), M4(절감 효과), 구매 승인·일정이다. C5는 검토안 수용일 뿐 승인이 아니다.

## 2. Basic 첫해 총액
(190,000×12 + 300,000)×1.1 = 2,580,000×1.1 = **2,838,000원**
- 월 요금 2,280,000원 + 설정비 300,000원 + 부가세 258,000원
- 한도 4,000,000원 대비 **1,162,000원 여유**

## 3. 제안서 초안(고객용, 미발송)
**현재 업무**: 상담 직원 12명이 월말에 문의를 정리합니다. 직접 입력·검색은 8명, 나머지 4명은 월말 PDF를 읽습니다(C1, C5).

**제공 기능**: 모아문의 Basic은 사람이 붙이는 태그, 태그별 목록 필터링, CSV 가져오기, PDF 내보내기를 제공합니다.

**사용 방식**
- 직접 접속: 입력·검색하는 8명이 각자 계정을 사용합니다(최대 10개). 계정 공유는 허용되지 않습니다.
- PDF 수신: 나머지 4명은 내보낸 PDF를 사내에서 받아 읽습니다. 접속 계정은 필요 없습니다.
- CRM에서 내려받은 CSV를 가져오고, 태그는 사람이 붙입니다.

**비용(첫해 12개월, 부가세 10% 포함)**
| 항목 | 금액 |
|---|---|
| 월 190,000원×12 | 2,280,000원 |
| 초기 설정비 | 300,000원 |
| 부가세 | 258,000원 |
| **합계** | **2,838,000원** |

첫해 한도 4,000,000원 안입니다.

**제외 항목**: CRM 자동 연동, 자동 분류, 비용·시간 절감 효과의 보장, 납기·새 기능 약속, 할인.

**할인 요청 답변**: 요청하신 10% 할인은 승인된 내용이 없어 이 견적에 반영하지 않았습니다. 위 금액은 기존 가격표 기준입니다.

**다음 확인**: ①직접 접속 8명이 확정인지 ②사람이 태그를 붙이고 CSV로 가져오는 방식으로 충분한지 확인 부탁드립니다. 계정이 10개를 넘으면 Basic 한도를 넘습니다.

## 4. 발송 전 검수(영업 담당자)
1. 할인 문구와 10% 금액이 어디에도 없는지 확인(A1, C6).
2. 총액 2,838,000원을 재계산하고 부가세·설정비 포함을 명시했는지 확인.
3. 직접 접속 8명과 PDF 수신 4명을 구분했는지, '12명 모두 사용' 표현이 없는지, 계정 공유 안내가 있는지 확인.
4. 절감·성과 보장이나 자동화를 암시하는 표현이 없는지 확인(P3, C3).
5. 승인·계약·납기·미팅 확정 표현이 없는지, 초안임을 표시했는지 확인(U1).
6. 할인 요청을 누구에게 전달할지는 담당자 권한 밖이므로 승인권자에게 확인.